Когда в автосалонах самые большие скидки
Перейти к содержимому

Когда в автосалонах самые большие скидки

  • автор:

В России начали давать большие скидки на новые автомобили

Составлен ТОП-7 автомобилей, на которые автосалоны делают скидки. Портал Carsweek передал редакции Quto список из семи моделей, которые сейчас можно купить максимально выгодно. Скажем, самую большую выгоду гарантирует премиальный бренд Exeed: за большой 7-местный внедорожник Exeed VX просят 4 909 900 рублей, но размер скидок достигает 1 000 000. Причём немалая часть – это непосредственный дисконт от самого автопроизводителя.

Аналогичная выгода также действует на среднеразмерный кроссовер Exeed TXL. В итоге, приобрести модель можно за приятные 2 999 900 рублей. В свою очередь, стоимость компактного Exeed LX сейчас составляет от 2 419 900 до 2 549 900 рублей, поскольку стартовую версия продаётся со скидкой 580 000, а максимальная – 850 000. В рамках специальной программы приобрести электрический седан Evolute i-Pro можно, сэкономив 775 000 рублей от первоначальных 2 990 000. Правда, выгодное предложение касается строго машин 2022 модельного года. Аналогичные условия предложат и покупателям второй модели марки Evolute, кроссовера i-Joy. Актуальный флагман бренда Geely – купеобразный кроссовер Tugella – продаётся по цене от 3 449 990 до 3 779 990 рублей. Это значит, что экономия достигает 550 000. Всё равно дорого? Как ранее выяснила редакция Quto, «Москвич 3» вполне реально купить за 1 470 000, но для этого придётся выполнить несколько условий.

И продолжая рыночную тему. В России резко выросли поставки автомобилей по системе параллельного импорта. Так, в феврале 2023 года было зарегистрировано 6067 автомобилей, ввезённых по схеме параллельного импорта. Это сразу на 19% больше январского результата, когда на учёт ГИБДД встали 5096 «серых» машин. Безусловный лидер альтернативных поставок — Toyota. По итогам второго месяца 2023 года своих владельцев нашли 1220 «параллельных» автомобилей этой марки, притом активнее всего расходились внедорожники Land Cruiser. Вторым по популярности стал бренд Mercedes-Benz, продукцию которого выбрали 557 россиян.

Вопрос эксперту: «Как выгодно купить новый автомобиль?»

Как выгодно купить новый автомобиль?

В условиях продолжающегося дефицита на авторынке купить новую машину со скидкой стало практически невозможно. Однако даже в этой ситуации дилеры могут предоставить более привлекательные условия покупки автомобиля. Какие предложения являются действительно выгодными для потребителей, а какие – реальной переплатой? С этим вопросом мы обратились непосредственно к участникам авторынка.

Денис-Мигаль.png

Денис Мигаль, генеральный директор сети автосалонов, Fresh Auto:

— Для того, чтобы приобрести автомобиль с наибольшей выгодой и наименьшей переплатой, стоит заранее рассчитать его стоимость в конфигураторе на официальном сайте производителя. Кроме того, на сайте бренда обычно размещено максимальное количество выгодных акций и предложений автоконцерна и его банков-партнеров. Не надо отказываться от возможности поторговаться в автосалоне – даже на базовые модели, которые долго хранятся на складе у дилера, бывают скидки.

Чтобы приобрести автомобиль с выгодой, можно попросить в автосалоне скидку производителя. Обычно это срабатывает с моделями, давно представленными у дилера (скидка около 5%), или нишевыми, которые скоро уйдут с рынка (скидка до 10 – 15%). У многих автоконцернов есть собственная программа к бренду, в рамках которой можно получить от 5% скидки, если покупаете не первый автомобиль этой марки. Можно также получить бонус от страховой премии покупаемого автомобиля. Это 40%, которые страховые компании предлагают дилерам при заключении договора ОСАГО или КАСКО в автосалоне при покупке авто. В принципе, клиент может рассчитывать на половину – 20%. Аналогичная история и с автокредитованием – дилеру предусмотрено 2% комиссии от банка при оформлении сделки, так что можно в процессе общения с менеджером получить хорошую скидку.

Также, если новый автомобиль не требуется срочно, можно выбрать наиболее выгодное время для его приобретения – в конце отчетного периода: месяца, квартала или года, когда дилерам надо выполнить план продаж. Выгодно купить модель авто, когда ожидается выход ее обновленной версии: дилеры будут очищать складские помещения для размещения новинки. Помимо этого, покупательский спрос падает к зиме – обычно это период с декабря по февраль. Выгодные акции действуют на модели прошлого года – скидки в размере 5 – 15%. При этом они практически ничем не отличаются от новых авто, которые поступят в продажу в начале следующего года.

Алексей-Ермилов.png

Алексей Ермилов, директор по маркетингу, ГК «АвтоСпецЦентр»:

— Сейчас, когда на рынке есть дефицит фактически по всем брендам и моделям, программы поддержки автопроизводителей завершены и скидок от дилеров также практически нет. Все стараются продавать автомобили с максимальной выгодой.

В обычное время клиент может получить скидку на непопулярные комплектации и модификации, при покупке машины в кредит или обмене автомобиля на новый по системе трейд-ин. Установка дополнительного оборудования и тюнинга, приобретение страховых или финансовых продуктов также позволят дилеру увеличить скидку на сам автомобиль. Это связано с тем, что сейчас большинство дилеров оценивают рентабельность каждой сделки с точки зрения кумулятивной маржи. То есть оценивают не только свою прибыль от продажи самого автомобиля, но и учитывают совокупною маржинальность сделки, включая бонусы от автопроизводителя за выполнение плана продаж, бонусы от страховой компании за оформление полиса, бонусы от банка за оформление кредита и пр. Как правило, максимальные скидки бывают в декабре – феврале при смене модельного ряда, но это зависит от наполняемости складов и товарных запасов дилеров.

Что касается покупки автомобилей в Москве клиентами из регионов, то привлекают их, скорее, не скидки и акции, которые не всегда выгоднее в мегаполисах, а наличие большего выбора комплектаций и модификаций и возможность купить автомобиль здесь и сейчас, а не ожидать несколько месяцев доставки автомобиля в свой город. С точки зрения вариативности такие покупки, безусловно, оправданы. С точки зрения экономии – необходимо оценивать стоимость и варианты транспортировки авто, а также гарантии сохранности.

Андрей-Творогов.png

Андрей Творогов, руководитель группы онлайн-продаж дирекции развития продаж, ГК «БИЗНЕС КАР»:

— Стоит отметить, что сами производители и дистрибьюторы увеличивают ценник автомобилей с периодичностью в 1 – 2 месяца в условиях продолжающегося дефицита, вызванного нарушением логистических цепочек из-за локдаунов и карантинов в связи с пандемией COVID-19.

Дилеры, работая в условиях сильного дефицита, продают редкие свободные автомобили из шоу-румов, а те, которые в поставках, идут или под клиентов с заранее оговоренными условиями покупки, или в качестве выставочного образца для шоу-румов. Клиент, приобретая автомобиль, в 90% случаев покупает его не «голый»: он так или иначе устанавливает на него сигнализацию, страхует от угона и ущерба (КАСКО). Бывает так, что покупатель в момент покупки автомобиля не имеет дополнительных средств на перечисленные и иные дополнительные опции и поэтому растягивает процесс во времени или берет потребительский кредит на эти траты.

Как показывает опыт ГК «БИЗНЕС КАР», не все клиенты хотят дополнительно тратить время и силы на все эти процедуры и ожидание. Именно в этот момент дилер перехватывает инициативу и предлагает приобрести комплексную услугу по продаже нового автомобиля с дополнительным оборудованием, страховкой, а также автокредит под меньший процент, чем потребительский. Конечно, остаются и такие клиенты, которые хотят приобрести автомобиль в базе, и тут нет препятствий, но в реалиях сегодняшнего дня – это фактически означает новый заказ автомобиля у производителя с большим периодом ожидания поставки.

Дополнительную скидку у дилера покупатели могут получить, если приобретают автомобиль в кредит с установленным дополнительным оборудованием. Форма оплаты по факту никак не влияет на формирование предложения клиенту: оплата за наличный или безналичный расчет – никакой разницы. Что касается допоборудования, дилер предлагает нужные товары и услуги клиентам, но, как я уже говорил, всегда есть возможность заказать авто в базе. Однако в случае ожидания поставки автомобиля из производства цена не гарантирована даже приблизительно. Это как раз связано с тем, что в настоящее время дистрибьютор увеличивает ценники автомобилей с регулярной периодичностью, в среднем на 2 – 3% от стоимости. У клиента всегда есть выбор: купить машину сейчас, получив автомобиль по понятной цене с полезными дополнениями, или ожидать неизвестного будущего.

Все услуги, продаваемые в автосалоне, являются действительно нужными и полезными и имеют спрос среди клиентов: страхование финансовых рисков, кредитование, страхование автомобиля от потери рыночной стоимости по амортизации, дополнительное оборудование, страхование автомобиля от угона и ущерба. И дилер готов предоставлять дополнительную скидку клиентам, которые покупают автомобиль с большим набором товаров и услуг.

Максимальную скидку дилеры готовы предоставить в случае покупки неликвидного, застоявшегося на складе автомобиля, если клиент его приобретает с услугой Trade-in, в кредит, а также установит на него дополнительное оборудование, или когда объектом продажи становится автомобиль прошлого года выпуска.

Из-за дефицита сейчас таких автомобилей нет, поэтому максимальную скидку можно получить, купив машину в кредит с Trade-in, и установив дополнительное оборудование, особенно выгодно если машина участвует в федеральной программе Trade-in при поддержке поставщика. Сезонность сейчас никак не влияет на ценообразование.

Артем-Максимов.png

Артем Максимов, директор по стратегическому маркетингу, ГК «Прагматика»:

— Для начала давайте разберемся, что является «продуктом», который продает автодилер. Называя его «автомобиль», мы часто упускаем из виду, что сам автомобиль, полученный с завода или от импортера, – это лишь важная, но часть этого продукта. Автодилер продает «решение проблемы мобильности на длительный срок», и оно действительно стоит больше денег, чем один из его компонентов. В это решение входит, кроме самого кузова с силовой установкой: пакет финансирования, установленное дополнительное оборудование, Trade-in, удобное и качественное обслуживание в ходе эксплуатации. Все это – продукт дилера, у себя в ГК «Прагматика» мы называем это «Пазлы», именно его и стремимся реализовать на все более открытом рынке по рыночной цене. Таким образом, ошибочно воспринимать дилера как «кассу по продаже (чего-либо)» – это реальное «сборочное производство», чей продукт не равен его главному компоненту.

А что происходит в условиях ограниченного предложения при стабильном спросе – это текущая ситуация по большинству «автомобилизационных продуктов». Очевидно, рост рыночной цены, что сейчас и происходит. Сколько это будет продолжаться и когда изменится тренд – мы не знаем, слишком много факторов, повышающих «непредсказуемость». То же самое про «сезонность» – существующий расклад факторов выглядит как более сильные, чем традиционные колебания спроса-предложения, обусловленные концом финансового года, сезоном выплат/господдержки, отпускными сезонами. Пока мы лишь понимаем, что осуществлен переход в другие условия – как надолго? как переменятся тренды? – пока это все открытые вопросы и поле для фантазий аналитиков и предсказаний астрологов, что, на мой взгляд, в текущей обстановке имеет схожую прогностическую точность.

Что делать в таких условиях? Это вопрос стратегии – то есть необходимости принять решение, отменить которое будет сложно и, возможно, затратно на значимом для принимаемого решения отрезке времени: мы покупаем автомобиль на 2 – 5 лет, а в России срок владения часто и больше. Чем более четко будет сформулированы ожидания, тем с большей вероятностью будет найдено наиболее соответствующее им решение – рынок, даже дефицитный, во многом благодаря Интернету, остается открытым: есть и появляется все больше возможностей для поиска вариантов и сравнения их между собой.

При этом, я уверен, что выбор дилера, это не выбор «ближайшей билетной кассы» – купив там билет, вы тут же забудете о ней, и когда вам понадобится другой – опять найдете ту, которая ближе: билеты-то все одинаковые! Когда выбирается дилер – выбирается партнер, по решению одной из важнейших задач современного человека – обеспечения «мобильности», а партнер – это, в первую очередь, доверие. Поэтому если в ходе даже предварительного общения такого доверия не возникает – это просто не ваш партнер. Понимая это, покупатель может составить для себя четкую модель предпочтений, и чем она будет более четкой – тем скорее он найдет «того-самого-своего-поставщика-решения-проблемы», а он, я уверен, точно есть!

Андрей Каменский, директор по маркетингу, АГ «АВИЛОН»:

Андрей-Каменский.png

— Как показывает практика, в текущей рыночной ситуации самое выгодное предложение рождается при сдаче покупателем автомобиля в трейд-ин и при наличии кредитного продукта. При этом не стоит забывать о возможном росте цен, который еще может произойти до конца года: ожидая более выгодные условия, покупатель может получить обновленное предложение с увеличенной стоимостью на автомобиль.

Важно отметить, что в декабре 2020 года и начале текущего года дилеры не проводили традиционных распродаж в связи с низкой доступностью автомобилей – именно эта причина сдерживает скидки. Трудно предположить, когда ситуация стабилизируется. Во всех дилерских центрах нашей компании мы наблюдаем стабильный спрос на автомобили – в целом клиенты заинтересованы в покупке на фоне роста цен и дефицита моделей.

Ждать ли предновогодних скидок на автомобили в 2023 году?

Ждать ли предновогодних скидок на автомобили в 2023 году?

Высокие цены стали основным тормозом для российского авторынка, на котором с расширением предложения обостряется конкуренция. Стоит ли в этих условиях ждать предновогодних распродаж и на какой дисконт можно рассчитывать? С этим вопросом мы обратились непосредственно к автомобильным дилерам.

Даниил-Серебряков.png

Даниил Серебряков, руководитель отдела маркетинга, компания «Звезда Невы»:

— Большинство марок, с хорошей доступностью автомобилей, включая Honda, предлагают своим клиентам в декабре – январе хороший дисконт, что стимулирует спрос и позволяет дилеру войти в новый год с оптимальным стоком по количеству и модельному миксу.

В период с декабря по февраль – выгоды на максимуме, а автомобили предыдущего года в интересных комплектациях еще есть в наличии. На автомобили премиум-сегмента реальный дисконт может достигать 1 млн рублей при покупке с использованием кредитных программ и трейд-ин. На размер дисконта, предоставляемого конечному покупателю, существенно влияют уровень поддержки дилерских продаж со стороны дистрибьютора и потребность дилера в оптимизации склада. Традиционно максимальный дисконт предоставляется на марки/модели, выводимые из продаж, не пользующиеся спросом, либо стремящиеся занять максимальную долю рынка.

Больших скидок на автомобили ушедших брендов ждать не стоит, так как их складские остатки невелики, а спрос есть. Цены на автомобили ряда премиальных марок, поставленных по параллельному импорту, имеют тенденцию к снижению. Это происходит по мере пересадки потенциальных клиентов данных марок на китайские машины, либо, если партия автомобилей изначально предлагалась рынку по завышенной цене.

Традиционно нет скидок на дефицитные модели и комплектации. Не стоит ждать скидок на Zeekr, Foton, новинки от Changan и Chery.

Откладывать покупку автомобиля без веских причин однозначно не следует, так как цены и кредитные ставки регулярно растут. Резкого повышения цен в декабре – январе ждать не стоит. Ощутимые корректировки ожидаем в феврале и марте. При отсутствии глобальных изменений в геополитике и доступности автомобилей, рост цен на новые автомобили в первом квартале 2024 года вряд ли превысит 5%. В 2024 году цены на востребованные рынком марки/модели продолжат расти, так как дефицит новых автомобилей сохранится.

Дмитрий-Шмарай.png

Дмитрий Шмарай, руководитель отдела продаж новых автомобилей, «Автополе»:

— Рассчитывать на предновогодние скидки стоит. У дилеров и дистрибьюторов на складах достаточно автомобилей, чтобы перекрыть приостановку поставок на китайские праздники. Нужно понимать, что в большинстве своем на нашем рынке представлены крупные автомобильные компании с налаженной логистикой, которые предусматривают такие ситуации и недостатка автомобилей в начале года не будет. Важно обратить внимание на другой момент: к концу года все бренды и дилеры будут стремиться выполнить свой годовой план, и за счет этого будут делать скидки. Также есть смысл не затягивать с покупкой тем, кто хочет приобрести автомобиль в кредит. Для них начало декабря будет лучшим временем, так как в середине месяца ожидается повышение ставок по кредитам. В январе нас ждет ежегодная индексация цен, и при сохранении скидок на прежнем уровне приобретение автомобиля выйдет дороже.

Естественно, самые большие скидки можно получить при покупке в кредит и сдаче автомобиля в зачет. В таком варианте на некоторые бренды, официально продающиеся в России, дисконт может доходить до 1 млн рублей. На него можно рассчитывать при покупке флагманских моделей стоимостью от 5 млн рублей. На автомобили ценой до 3 млн рублей вполне реально получить скидку до 500 тыс. рублей. Важно понимать, что скидки будут давать только на автомобили, которые есть в запасе на складах. Если же модель дефицитная, например, как Changan Hunter, то на большие дисконты рассчитывать не стоит. То же самое с моделями ушедших брендов – из-за увеличения утилизационного сбора привезти такие автомобили сейчас гораздо дороже, следственно нет смысла давать большие скидки.

В этом году повышения цен, скорее всего, уже не будет, разве что может увеличиться процентная ставка по кредитам. Индексацию стоит ждать в январе – феврале в пределах 2 – 5% как стандартную процедуру. Факторов, которые влияют на цену автомобиля, очень много. Это курсы валют, ставка рефинансирования, таможенные и налоговые сборы, количество машин на складах и др. К сожалению, в нынешней ситуации прогнозировать что-то в перспективе более трех месяцев очень трудно. Но важно помнить, что за последние 10 лет автомобили только дорожали и, если вы нашли автомобиль, который вам нравится, то затягивать с покупкой не стоит, так как завтра он вполне вероятно станет дороже.

Михаил-Подушко.png

Михаил Подушко, директор по маркетингу, Wagner Auto:

— Сейчас слишком много противоречивых внешних факторов, оказывающих влияние на рынок. Что будет с ключевой ставкой, поставками автомобилей, валютным курсом – сложно спрогнозировать. Но уже сейчас у дилеров есть много выгодных предложений, поэтому для покупателей нет смысла откладывать покупку.

В целом по многим маркам дилеры готовы давать существенные скидки, продавать автомобили «в ноль», дарить подарки при покупке. Скорость поставок сейчас опережает продажи, все последние макрособытия (утильсбор, ключевая ставка) не стимулируют спрос.

Цены постоянно «ползут» вверх, ушли времена, когда новые прайсы приходили 1 – 2 раза в год в известные числа. По большому счету многое зависит от наличия у конкретного производителя цели по завоеванию рынка и готовности пожертвовать маржой ради доли. То, что с нового года цены вырастут у большинства марок, – это очевидно, а у некоторых цены поднимутся и в конце этого, и в начале следующего года.

Евгений-Житнухин.png

Евгений Житнухин, руководитель дилерского направления, автомобильный маркетплейс FRESH:

— На сегодняшний день предпосылок для появления скидок в автосалонах нет в связи с сохраняющимся дефицитом новых машин в нескольких сегментах, таких как бюджетные седаны, автомобили со стоимостью от одного до двух миллионов рублей. Однако к концу года, когда дилерам необходимо будет выполнять план продаж, обозначенный производителями, возможно появление специальных предложений, например, выгодная покупка по системе трейд-ин. Наиболее вероятна возможность появления выгодных условий на приобретение автомобиля в ценовой категории от двух до трех миллионов рублей, так как в ней практически отсутствует дефицит. Стимулом для представителей авторитейла делать скидку потребителям станет факт снижения спроса на новые машины по причине роста цен на них и стоимости кредитов.

По прогнозам, уровень инфляции к концу 2023 года составит 7,5%, что негативно отразится на стоимости новых автомобилей в начале 2024 года. Поэтому если планируется покупка новой машины, ее не стоит откладывать. Так как китайские автоконцерны планируют в 2024 году отмечать Новый год с 9 по 15 февраля, который обычно празднуют 15 дней, и многие поставщики не работают 30 – 40 дней, то дилеры заранее позаботятся о заказе большей партии новых машин по сравнению с традиционными закупками в течении года. При этом не стоит забывать о тех моделях, которые производятся в России – на заводе Haval в Тульской области, предприятии «Автотор» в Калининграде, а также Geely под Минском (но поставки осуществляются и на российский рынок). Так что очевидного дефицита китайских автомобилей в начале 2024 года ждать не стоит.

Скидка при продаже машины всегда рассчитывается индивидуально, так как ее размер зависит от разных факторов. Прежде всего, это ликвидность автомобиля, его стоимость, уровень спроса на него и выполнение плана по продажам. На самые востребованные модели на рынке, учитывая и популярные иномарки 2022 года выпуска, вряд ли удастся получить скидку, а вот на модели прошлых поколений, например, на дорейстайлинговую версию Chery Tiggo 4, – вполне возможно. При этом существенного снижения цен в сегменте новых автомобилей ждать не стоит, потому как логистические издержки дилеров и производителей регулярно растут с ужесточением санкций в отношении РФ и стран, готовых к партнерству с Россией, а увеличение утилизационного сбора негативно повлияло на ценообразование у автопроизводителей. Инфляция и существующий дефицит предложения в сегменте новых машин тоже станут причинами роста стоимости автомобилей до конца 2023 года. При этом в начале следующего года вряд ли увеличение стоимости новых машин будет значительным, так как обычно ажиотажного спроса в первые месяцы года на автомобили нет.

Александр-Шапринский.png

Александр Шапринский, директор по развитию, сеть дилерских центров «Прагматика»:

— Наилучшая ситуация для покупки автомобиля уже наступила в ноябре, поскольку курс доллара стал ниже, машин у дилеров скопилось достаточно, чтобы продажи ускорились. Мы наблюдаем классический ноябрь – декабрь, когда у дилеров есть стоки, действуют бонусные программы дистрибьюторов и, конечно, традиционные распродажи автомобилей в связи со сменой модельного года.

На дисконтные программы и существенные выгоды могут рассчитывать потребители отечественных и китайских брендов. У тех брендов, где налажена полноценная работа и выстроены отношения между дистрибьюторами и дилерами в части поставок машин, бонусных программ и других опций, важных для клиента.

В текущей ситуации до конца года повышение стоимости автомобилей не предвидится. Основной фактор – текущий курс рубля по отношению к доллару и другим валютам. А некоторые производители, как мы видим, уже начинают снижать цены на отдельные модели и комплектации.

Андрей-Ольховский.png

Андрей Ольховский, генеральный директор, ГК «Автодом»:

— Клиенты могут воспользоваться бонусными программами и привилегиями, не дожидаясь нового года. Уже в ноябре новые автомобили премиум-класса доступны на выгодных условиях. На покупку обновленного BMW X6 2023 года выпуска в комплектации М Sport действуют привилегии до полумиллиона рублей. Полноприводный электрический лифтбек Zeekr 001 мощностью 544 л.с. можно приобрести на 6% дешевле. Выгода при покупке рестайлинговой версии Volvo ХС90 составит 10%, а при приобретении Audi Q5 Sportback – 13%, Audi A6 V поколения – 15%. В декабре традиционно ожидаются новогодние предложения от брендов, такие как поддержка трейд-ин, а также более длительное гарантийное обслуживание.

Ценообразование на российском автомобильном рынке зависит от множества внешних факторов. Цены 2023 года на китайские автомобили сформировались в 2022 году, когда курс юаня поднимался до 18 рублей. С тех пор курс понизился, но после поднятия цен производители не снижали их вслед за курсом. При этом появилась возможность корректировки стоимость автомобилей программами поддержки продаж, в зависимости от того, какими инструментами пользуется покупатель. Новогодние привилегии распространяются и на автомобили китайских брендов. Уже сейчас модели премиального бренда Aito предлагаются со скидкой до 6%, такие же привилегии распространяются на автомобили представительского класса Hongqi E-HS9.

На практике специальные предложения на автомобили, поставленные по параллельному импорту, действуют уже сейчас и обеспечивают выгоду до 15%. Объем привилегий зависит от многих факторов, в том числе от интереса покупателей. На модели с устойчивым спросом предновогоднее снижение всегда минимально.

В автобизнесе существует коэффициент покрытия склада продаж. Еще недавно мы ориентировались на 2,5. Когда для продажи 100 автомобилей в месяц их запас на складе должен составить не менее 250-ти. Сегодня этот показатель меньше единицы. Оборачиваемость значительно выросла. В том числе и благодаря изменению в поведении клиентов. Сегодня никто не посещает дилерский центр по несколько раз. Клиенты приходят, договариваются и приезжают второй раз на выдачу автомобиля. Никаких запасов машин 2022, а тем более 2021 года выпуска, которые могли бы стать основой для большой новогодней распродажи, в дилерских центрах нет.

Кроме текущих курсов валют на ценовую политику производителей влияют логистические издержки на доставку автомобилей, возросшие расходы на утилизационный сбор, инфляционные ожидания. Совокупность этих факторов станет причиной роста цен в начале 2024 года в целом, а конкретную величину роста будет определять каждый производитель в отдельности. С начала 2024 года повышение стоимости автомобилей ожидается почти у всех брендов. В среднем цены на автомобили могут увеличить до 15%. Многие производители готовы были сделать это уже вчера, но не желают делать это первыми и оставаться какое-то время единственным производителем с повышенной ценой. В итоге все стараются дождаться нового года, чтобы сбалансировать курс валюты и стоимость автомобилей.

Когда в автосалонах максимальные скидки на авто

Желание купить что-либо отличного качества по минимально возможной цене, да еще получить при этом приличную скидку, вполне естественно для любого нормального человека. И чем дороже приобретаемый товар, тем больший размер скидки хочется получить. Особым же интересом наших соотечественников, особенно в последнее время, пользуются новые автомобили, цены на которые, кажется, даже и не собирают снижаться. Несмотря на высокий интерес покупателей, все мировые автопроизводители продолжают утверждать, что продажи падают. Поэтому, в настоящее время вполне можно отыскать действительно выгодные предложения в автосалонах, где скидки на новые автомобили могут достигать многих десятков тысяч.

авто в подарок

Снижение продаж, которое на руку покупателям

По крайней мере в области производства автомобилей. На самом деле, как только станет отмечаться устойчивый рост продаж, стимулировать покупателей акциями и скидками никто не станет. Поскольку прибыль и так будет достаточной. Соответственно, даже и думать не придется о том, как выбить бонус в автосалоне – их просто не будет.

У большинства автопроизводителей существует определенный план/прогноз на продажи своих автомобилей. В том случае, если прогноз к определенному времени не оправдывается, официальные дилеры получают вполне ощутимое снижение отпускных цен, которые превращаются в очень приятные бонусы для покупателей.

Планируя приобретение нового автомобиля определенной марки в официальном автосалоне, имеет смысл объехать несколько из них или побывать на их официальных сайтах, поскольку автомобили одной марки и в одинаковой комплектации могут значительно отличаться по цене. Это связано с тем, что различные дилеры получают разный план продаж, и когда он не выполняется, срок реализации подходит к концу, тогда начинаются акции в автосалонах на конкретные модели.

приобретение нового авто

Достаточно часто у дилеров наблюдается и прямо противоположная ситуация – план перевыполняется. Это приводит к бонусному снижению отпускных цен для дилера, а для покупателей – дополнительными бонусами. Но, как правило, скидки такого плана действуют весьма непродолжительное время, в основном в конце месяца или квартала, и с началом каждого нового месяца все скидки просто обнуляются. Существуют и такие автосалоны, которые просто снижают наценку на автомобиль.

Лето и зима – оптимальное время для покупки нового автомобиля

Многие потенциальные покупатели часто задаются вопросом о том, когда в автосалонах самые большие скидки. Если проводить сравнительный анализ наиболее крупных и известных автосалонов можно сделать вывод о том, что наибольшее количество акций, скидок и бонусов они предоставляют в зимний и летний периоды. Связано это опять же со спадом продаж, теперь уже сезонным. Чтобы поддерживать уровень продаж на требуемом уровне, скидки в автосалонах в эти периоды могут легко достигать своих максимальных значений.

Но, пожалуй, самые грандиозные скидки на автомобили автосалоны предлагают в конце каждого года. И связано это не с новогодними праздниками, а с тем, что автосалоны стараются скорее распродать текущий «запас» автомобилей, чтобы освободить место для новых моделей. Кроме того, имеют значение и годовые планы продаж, имеющиеся у каждого автосалона и автопроизводителя. Все это позволяет покупателям воспользоваться огромным набором специальных предложений и бонусов. Чтобы узнать, когда в автосалонах начинаются новогодние скидки, имеет смысл посетить их, и уточнить вопрос на месте.

скидки на авто

В то же время, начало каждого года – время, когда еще не все потеряно, поскольку автосалоны еще продолжают реализовывать старые коллекции, и скидки все еще присутствуют. Оборотной стороной покупки автомобиля в автосалоне является тот момент, что новинок в этот период приобрести практически уже невозможно, а комплектация будет, скорее всего лишь стандартной. Конечно, если основным моментом для покупки является большая скидка – лучше этого периода нет.

Как купить автомобиль с максимальной скидкой автосалона

Приняв решение о приобретении нового автомобиля в автосалоне следует проявить максимальное хладнокровие, и начинать выбирать авто за полгода до его покупки. За это время, на официальном сайте выбранного автосалона можно не только выбрать подходящую модель и цвет, но и укомплектовать ее по собственному желанию. После того, как желаемый результат будет достигнут, а цена на авто станет приемлемой, можно оформлять покупку.

Интернет предоставляет еще один вариант, требующий меньше времени. На электронный адрес автосалона можно отправить письмо с просьбой информировать о всех проходящих и планирующихся акциях с бонусами и скидками. Так можно быть постоянно в курсе не только о скидках, но и о поступлении новых моделей. К слову сказать, порой имеет смысл отложить спешку, и не забирать авто из салона сразу же, а дождаться пока выбранную модель привезут именно под заказ. Таким образом, также можно сэкономить некоторую сумму.

авто из салона

Так происходит потому, что в автомобиль, находящийся уже в салоне, дилер уже вложил свои деньги, и, возможно, получил большую скидку автопроизводителя. Кроме того, комплектация авто из салона, как правило, не самая богатая, а все дополнительные «примочки» существенно удорожат автомобиль. Поэтому не стоит поддаваться на уговоры менеджеров автосалона. Ведь лучше немного подождать, но получить авто в лучшей комплектации по более низкой цене.

Еще одним ответом на вопрос о том, как получить максимальную скидку в автосалоне – выбирать более дорогие модели и богатые комплектации. Именно на них скидки наиболее значительны. Кроме того, сэкономить можно, приобретая автомобиль в старом кузове, поскольку появление нового автоматически снижает стоимость старого. Но при этом, стоит понимать, что наиболее популярные модели, к примеру, кроссоверы, дешевеют очень незначительно.

Каких скидок от автосалона можно ожидать

авто из салона

Чтобы не прогадать при покупке автомобиля, нужно иметь представление о том, каких вообще бонусов можно ждать от дилеров.

  1. Смена поколений. Как правило, модельный ряд обновляется каждые 5-6 лет. Соответственно, едва на рынке появляется новая модель, интерес к старой версии снижается. В большинстве случаев, автосалоны не успевают реализовать предыдущую версию, и скидки на такие машины в автосалонах могут быть весьма значительны. В ряде случаев удается приобрести машину по отпускной стоимости автопроизводителя.
  2. Корпоративные скидки. Прежде чем отправляться в автосалон, можно посетить его сайт, а именно раздел «корпоративным клиентам». Если ваша компания есть в списке, достаточно взять на работе справку, на основании которой автосалон предоставит скидку.
  3. Скидки постоянным клиентам. Большинство автосалонов имеют действующую систему дисконтных карт, выдаваемых при покупке автомобиля. С каждой покупкой скидка увеличивается. Ряд автосалонов делают такие дисконтные карты именными, в других карту можно передавать третьим лицам. Если, к примеру, машину приобретают несколько родственников или друзей, можно предварительно уточнить в автосалоне какая именно карта будет выдана, чтобы все могли воспользоваться ею поочередно.
  4. Еще одним способом, как получить бонус у дилера – обойти несколько из них в поисках одной и той же модели с одинаковой комплектацией и сравнить цены. В каждом из автосалонов потребуется взять коммерческое предложение со стоимостью машины. Как правило, каждый из салонов делает более выгодное предложение, предоставляя скидку, превышающую ту, которую предлагает конкурент. При этом, чем больше участников «марафона», тем более значимую скидку можно получить. Как на практике реализовать данный метод рассказывает «профессионал» на этом видео:
  5. Акции к юбилею. Планируя покупку машины, стоит просмотреть как можно больше предложений автосалонов – скидка может быть приурочена как к дате его открытия (дня рождения), так и к определенной дате автопроизводителя.
  6. Скидки на дефекты. Поступающие в автосалон машины иногда оказываются слегка повреждены – небольшие царапины, сколы лакокрасочного покрытия или вмятины – в таких случаях автомобиль выставляется на продажу со скидкой. Вместо скидки автосалон может предложить и другие варианты компенсации – бесплатное обслуживание на определенный период, резину, дополнительное оборудование и т. д.

Планируя такую дорогую покупку, как автомобиль, стоит потратить день-другой для посещения как можно большего количества салонов чтобы точно знать, в каких из них самые большие бонусы или наиболее выгодные условия покупки и последующего обслуживания. Напоследок хочется посоветовать приобретать автомобили лишь в крупных, годами работающих салонах, поскольку даже здесь никто не застрахован от обмана, что подтверждает следующее видео:

  • Как сдать экзамен по вождению — город и автодром
  • Что делать, чтобы не уснуть за рулем
  • Как раскодировать автомагнитолу
  • Какой прицеп выбрать для легкового авто

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *